3步快速搭建属于教培机构自己的线上营销体系

除了初创的教培机构，大部分的线下机构都已拥有自己完整的私域流量池，也就是现在所拥有的生源。当然，仅仅依靠现有生源维持机构的生存肯定是不够的，想要机构生源呈现增长的趋势，就需要从公域流量池中挖掘。

一.线上渠道

1.微信生态

这个也是目前教培行业最重要的渠道，包括：微信个人号、公众号、微信群、微信朋友圈等等，推广营销形式又分为文章图文形式、海报图片形式、图片文字链接形式等。

2.短视频

以抖音、快手等主流短视频社交平台进行推广，利用短视频形式进行吸粉，提升教培机构品牌曝光度和影响力，最后转化成机构自己的公众号粉丝。

3.信息流

信息流就是在各大浏览器平台、今日头条、百度APP等资讯中穿插广告，为广告主匹配到精准目标人群。

微信生态作为教培机构线上营销最主要的推广渠道之一，相对于其他渠道，用户触达效果会更加精准。

二.搭建线上营销体系

线上营销体系主要分为3个阶段：

引流--裂变--转化

做过线下招生的机构校长都知道，线下招生的核心是引流，引流的效果决定着最终的转化结果，同样，线上营销也是如此。

1.引流

首先设计引流产品就是引发用户需求，文案逻辑、图片修饰等方式引导用户进入你的私域流量池，这里分为3个步骤：

（1）引起好奇

首先能够令用户有兴趣主动点开，主要靠文案的软标题和海报文案来实现。软文标题基本上都是这2个套路，抓住用户痛点的前提下，制造热点、认知差距；海报的主题可以是痛点+方案、权威+获得、速成+效果。

（2） 激发欲望

其次就是使得用户继续读下去的欲望，在于软文的内容和推广话术的展开逻辑思路。

（3）促使行动

经过前面两步，用户基本都有意愿购买或者参加了，但或许有迟疑，这时候，为了进一步刺激用户，可以使用这四个策略：价格错点、限时限量、阶梯涨价、福利赠送。

例如：

价格锚点：现价比原价低30--90%，如：原价100元，现价30元；

阶梯涨价：每隔多长时间/隔多少人购买之后，就提升价格，如：每200人购买后涨价50元；

限时限量：机构运营人可以自己设置一定数量的名额或报名期限，如：限时2天限额50名；

福利赠送：给那些成功转化的用户赠送礼物，如：购买就送**课程/礼包等。

2.裂变环节

裂变是线上运营的重要手段，也是机构最常见的一环。总而言之，裂变就是老带新的方式，其关键在于裂变的路径以及激励方案的设计，前者是形成闭环，后者要注意激励是否有价值和吸引力。

（1） 推荐式裂变方式

被动裂变

基本套路就是以需求或者福利作为诱饵，迫使用户被动性分享，包括社群裂变、打卡裂变、单享裂变、复活闯关等。

主动传播

触达到用户情绪驱动的裂变玩法，也就是社交裂变。比如用户通过分享，就能满足某种心理需求或者精神奖励，主动传播常见的方式有两类：挑战类、测试类。

（2） 邀请式裂变玩法

福利式：指的是参与双方互惠互利。比如：你邀请朋友买东西，互相得福利。

众筹式：指的是通过朋友的帮助，才能获取奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变。比如：砍价、拼团、解锁等。

3.转化环节

为了保障个人号最大化的释放，挖掘购买潜力，需要进行社群搭建，集中运营这些“私域流量”，可以在社群搭建完成之后，设计一系列以激活潜在用户为目的的活动。

（1）公益直播课

（2）学习诊断

（3）体验课打卡

后疫情阶段，教育培训机构面临着前所未有的挑战或机遇，线上营销体系的搭建不仅仅能够解决教培机构短时间内资金紧张的问题，从长远角度来看，疫情在一定程度上改变了很多学生的学习习惯，还有教培机构的营销招生方式。这个节点上，机构搭建属于自己的线上营销体系是很有必要的。