教育精细运营提升招生效率的7大思维方向

当前，教育机构的招生竞争趋近白热化。为了打赢获客战，以往不少教育机构会选择在营销推广方面大举投入。随着营销成本“水涨船高”，转化率反倒不尽如人意——在此大背景下，保持精细化运营的招生思维变得越发重要。

流量思维

流量永远都是企业的核心竞争力，教育行业也不例外，没有流量就没有生源，没有生源就无法生存。

首先，做流量就要明白流量在哪里，哪些流量才是优质的，整个市场这样的流量有多少，在做流量之前，还要清楚获取的这些流量也就是用户，他是谁，他们获取信息的行为，渠道的走向等等。

当下利用多种媒体渠道进行宣传品牌、传播信息已成为主流，另外，教培机构还可以借势一些跟我们行业相关的热点，对此展开事件营销，快速找到流量的引爆点。

用户思维

用户思维包含2点：第一用户是谁，第二用户的需求是什么。

清楚第一点的原因是为了帮助我们提高市场传播的精准度；第二点原因是帮助我们有效提高机构的运营效率，通过分析用户的各种行为去划分用户的等级和分类，最终制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。

教育培训机构核心运营手段之一就是做活动，做活动的目的很多，如果你只是想为了做活动而做活动就很容易舍本逐末。

做活动也需要深入分析用户的行为，送课程券、送体验课、送电子书、送礼品，都需要去考虑用户的实际需求。

品牌思维

教育培训机构往往都是小市场架构，有资金实力的机构，就集中精力做流量，没有资金作为支撑的机构就会选择自嗨式的PR、发发新闻稿、做一下微信公众号。

结果可想而知，就是积累了好几年，用户也不少，就是品牌传播方面毫无起色，数字广告对品牌的塑造力比较薄弱。

一方面是数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致用户自己心里没有对这个品牌留下明确的印象，缺少知名度；

另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体作为背书，多元化文化的建设，导致在用户心中没有占据明确地位。

教育培训机构的课程产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌，要开始围绕品牌定位来塑造形象。

竞争思维

教培行业的竞争日趋激烈，作为顶级的营销人，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时间该打什么战，商场如战场，没有强烈的竞争思维就无法笑到最后。

商业思维

互联网免费营销套路行走于流量的最前端，为的就是要成为入口。

最经典的案例就是360和搜狗的三级火箭策略，通过免费或者亏损的方式，获取用户，通过其他产品与服务赚取利润。

营收思维

作为营销人，一定要有营收思维，对成本越敏感，在执行上就越深入，获取一个客户的成本、留住一个客户的成本、营销人力的成本、品牌塑造的成本等等。

战略思维

战略思维影响营销格局，有的人布局流量、有的人布局资产、有的引入风险、有的转型做大平台、有的坚持小而美，这就是战略，作为顶级营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么要做，什么时候做，每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。